纽约-自从NCAA在7月规定大学运动员可以因他们的名字、形象和肖像(NIL)得到补偿以来，许多品牌已经迅速建立了合作伙伴关系学位来丹尼的和澳拜客．但政策出台还不到四个月，营销人员就遇到了一些问题，原因是缺乏有组织的解决方案，无法帮助他们驾驭和利用越来越多寻求盈利的运动员。
几位体育营销行业的专家在周三的广告周讨论会上对这个问题进行了讨论。他们指出，除了学校承诺之外，许多学生运动员没有经纪人，这些经纪人通常会与品牌商进行谈判，这是他们需要具体解决方案的原因。据介绍，对于那些没有人可以指导他们完成整个过程的运动员来说，一个“交钥匙解决方案”将是关键JeneElzie他是Athletes First Partners的首席增长官。
“能够让这一切变得尽可能简单，真的是一个巨大的机会，”Elzie说。
在没有明确的指导手册的情况下，不同行业和不同规模的品牌通过各种策略接近他们的NIL伙伴关系。这周是澳拜客牛排餐厅宣布与七位大学橄榄球明星达成协议来自全国各地的名校，包括佛罗里达大学、密歇根大学和俄亥俄州立大学。
“澳拜客在体育赞助和参与方面有着悠久的历史，”澳拜客牛排馆品牌营销总监金·莫拉莱斯(Kim Morales)说。“我们觉得NIL的机会为我们提供了一种方式，将我们的品牌目标与大学体育的真谛——队友和建立友情——联系起来。”
另一方面，只有一家而不是近1000家分店的LeGrand Coffee House依靠其罗格斯大学(Rutgers University)的渊源，向NIL合作伙伴提供信息。曾在罗格斯大学踢足球的创始人兼首席执行官埃里克·勒格兰德(Eric LeGrand)表示，他正在学校的一系列体育项目中选择合作伙伴——甚至是那些并非NCAA传统支柱的项目。
地理位置也将是品牌的重要组成部分。尽管NCAA允许球员因零分而获得补偿，无论他们所在州是否有零分法，但这一规则并不凌驾于已有的法律。因此，运动员的认可过程因学校和州而异。由于要考虑的因素太多，各大品牌可能会在决定与谁合作以及接受运动员的买入方面遇到困难。小组成员建议将团体许可计划作为一种解决方案，可以帮助品牌首先使用这一策略来简化NIL流程。
团体许可所提供的组织也可以吸引其他行业进入NIL领域。据业务开发公司Think450授权执行副总裁约什·古德施塔特(Josh Goodstadt)说，游戏就是这样一个领域，它可能特别吸引大学年龄的用户。
他在会后告诉Marketing Dive:“如果运动员想成为游戏的特色或面孔，那就有个人机会，但要想制作一款真正成功的游戏，你就需要一个团体授权计划。”万博官方下载3.0APP
社交媒体是扩音器
小组成员还努力解决大学体育缺乏一个持续的媒体平台的问题。职业运动员要参加大量的新闻发布会和媒体见面会，相比之下，大学运动员不像职业运动员那样频繁地使用扩音器。然而，他们有面向公众的声音的地方是社交媒体，这可能是正式媒体平台之外的必要替代渠道。
“[NIL]是一个新的影响者项目，利用我们的观众来接触更多的人是[大学运动员]想要做的，以获得更多的曝光，而我们想做的是连接观众，”莫拉莱斯说。
古德施塔特说，Z一代运动员在通过社交媒体展示自己、品牌和价值观方面变得很精明。他还指出，运动员不一定要像勒布朗·詹姆斯(LeBron james)那样有热情的粉丝。
TikTok是大学运动员的一个特别重要的接触点。莫拉莱斯说，Outback的合作伙伴之一，密歇根大学的棒球接球手AJ Henning在这个视频应用上有超过20万的粉丝，这是帮助Outback从密歇根67人的名单中选择Henning的一个因素。
TikTok是一个尤其受女运动员欢迎的平台这些品牌往往比男性同行获得的合作机会更少，因为它们专注于足球和男篮等主要的赚钱运动。和有影响力的人一样，这些女性已经拥有了大量的受众，并可以通过非传统的方式利用她们的参与来赚钱。
古德施塔特说:“如果有人在社交媒体上发布了非常积极的信息，获得了大量粉丝，他们也会得到机会。”
评估风险
小组成员还谈到了品牌在与大学运动员合作时所面临的独特风险。即使对专业运动员来说，伤病和缺乏赛场上的成功都是现实，但学生运动员脱离他们的竞争水平的程度要高得多。
除了毕业——这是品牌可以做好准备的一个因素——大学运动员可以提早进入职业生涯(在某些运动中，在第一年之后)。这种短期的合作关系可能不符合一个品牌的最佳利益，但很难提前知道一个球员是否会成为职业球员，特别是当他们的决定可能取决于他们在一个赛季中的表现时。
为了降低这种风险，以及其他取决于不可知因素的风险，Outback的莫拉莱斯建议，营销人员应基于品牌目的建立合作关系。在大学体育这样变幻莫测的世界里，新奇的东西往往很快就会消失。与其利用新奇来赚钱，品牌应该确保他们的代言与他们的营销目标一致。
“他们在社交媒体上有粉丝吗?他们有个性吗?对我们来说，他们有队友般的友爱吗?”莫拉莱斯说。
Elzie表示，拥有一个团体营销平台，让许多可行的、获得授权的运动员参与合作，可以帮助品牌度过单个合作伙伴带来的负面影响。
Elzie说:“有了这样一个项目，你可以有更大的灵活性和创造力来应对不可预见的风险。”
